Сетевой маркетинг: история развития, сущность.

14 июня 2013

  

"Вы будете процветать только тогда, когда в каждый период жизни сможете приспособиться к новым условиям и более полно себя реализовать - свои способности и творчество"     

Р. Брокс

kivanp.organogold.com

Где можно заработать деньги?

3_9cPYE_9QMВсе мы трудимся на рынке труда. И в 20-25 лет, а чаще и раньше человек задает себе вопрос: куда пойти? Деньги - очень важный элемент нашей жизни, но они - лишь посредник, инструмент достижения тех целей, которые человек перед собой ставит.

Где можно заработать деньги? Можно выделить 7 направлений:

·           быстро, много и сразу можно заработать только в криминале (но потом долго осмысливать свой успех в "местах не столь отдаленных");

·           можно сдать себя в наем (что большинство и делает). Здесь человек попадает в прямую зависимость от работодателя, который устанавливает объем и график работ, систему оплаты, санкционирует график отдыха исполнителя и т.д.; в конце жизни - памятник в виде грошовой пенсии и букет болезней (и так будет долго);

·           можно открыть собственное дело; для этого требуются инвестиции от $50 000; получаемые деньги надо будет 644579_415567255157672_1324277531_nснова и снова вкладывать в дело; плюс налоги, поборы, рэкет;

·           можно пробовать себя на рынке акций (ценных бумаг); но этот рынок надо знать, иметь опыт, огромен риск; играют на тысячи долларов; у вас есть?

·           сфера франчайзинга (пица, рестораны и кафе Макдональдс); это тоже сотни тысяч долларов;

·           сфера, которую условно назовем "сфера таланта"; это - искусство, музыка, танцы и пляски, вокал, живопись и т.д.; сфера особая и предельно ясная;

·           наконец, сетевой маркетинг; развивается более, чем в 120 странах, причем таких, как США, Япония, Германия, Франция, Италия и т.д.; самая высокооплачиваемая профессия в мире.

Сетевой маркетинг по своей сути является формой продвижения продукции от производителя к конечному потребителю с помощью самого древнего вида рекламы - непосредственного общения человека с человеком. Фактически, это бизнес передачи информации. Например, вы пользуетесь какой-то продукцией, которая по качеству гораздо лучше той, что можно найти в магазинах. Вам нравится эта продукция, вы получаете хороший результат и рассказываете об этом другим людям. Если они также захотят пользоваться этой продукцией, то вы можете заключить контракт с компанией сетевого маркетинга для прямого обеспечения этих людей продукцией. За это компания выплачивает вам очень приличное вознаграждение.

     Немного истории

Человеческое общество живет по закону производства и потребления. Эта взаимосвязь определяет всю жизнь и экономическое состояние. Четыре предыдущие "волны" маркетинга - волны товарооборота.

Первая волна возникла давно, в феодальном государстве. Определенное перепроизводство товаров в каком-то месте породило необходимость в обмене товарами между государствами, континентами. При этом производитель и потребитель обходились без посредников и отношения между ними были более личными.

Вторая волна. Появление мануфактурного производства и развитие системы распространения привели к стандартизации и обезличиванию приемов продажи. Возник классический маркетинг - активный спрос породил необходимость его изучения (изучения рынка сбыта). Появилась целая наука о человеческих взаимоотношениях, изучающая, что нужно человеку.

Третья волна маркетинга - сетевой одноуровневый маркетинг (NetwerMarketing) зародился в 30-х годах в США. Родоначальником его стал Карл Ренберг, химик по образованию. Показательно, что и идея использовать в рационе каждого человека пищевые добавки также принадлежит Карлу Ренбергу. Эта идея пришла к нему еще раньше, в 20-х годах, когда он, вместе со многими другими иностранцами попал в лагерь для интернированных в Шанхае, куда их поместили войска Чан Кайши. Лагерников морили голодом, да и в самом Китае того времени рисовая лепешка была роскошью. Каким-то образом Карл Ренберг уговорил охранников приносить ему разные растения, которые можно было раздобыть в окрестностях лагеря. Из этих растений Карл Ренберг готовил пищевые добавки, а один из важнейших элементов - железо добывал путем строгания ... ржавых гвоздей. Многие, морщась, отказывались от подобной пищи, но через год живыми из лагеря вышли только те, кто сидел на "диете" Ренберга.

Перебравшись в начале 30-х годов в США, Ренберг продолжил эксперименты над растительными продуктами, и, наконец, обнаружил растение, содержащее почти все микроэлементы, витамины, белковые вещества и другие полезные элементы. Это была люцерна. Позже к ним добавились петрушка и водяной кресс. Результаты были столь поразительны, что стали быстро распространяться сведения о чудо продуктах. Знакомые друзей Ренберга стали просить устроить им встречу с химиком-благодетелем. И тут-то в голову Ренберга и пришла простая, как яйцо, идея, давшая впоследствии такие гигантские результаты.

Показательно, что в то время США переживали жесточайший экономический кризис, как сейчас в России. Банкротились банки, закрывались заводы и фабрики, была колоссальная безработица. Многие стали искать себя в мелком бизнесе. Знакомая ситуация?

Что же за идею предложил Ренберг? - Маркетинг (товаропродвижение) по рекомендации. Ренберг предложил своим друзьям предлагать изобретенные им добавки другим своим знакомым, обещая платить комиссионные в случае покупки теми этих продуктов. Все до предела просто. Это еще не была индустрия сетевого маркетинга, но это было ее зарождение. И суть схемы осталась и в дальнейшем: продавая товар, торговые представители компании (так называемые дистрибьюторы) предлагают покупателю тоже стать дистрибьюторами. И так до бесконечности. Таким образом, каждый новичок имеет возможность построить свою дистрибьюторскую сеть.

Задача компании, с которой дистрибьюторы заключают контракт, - регулярно снабжать каждого дистрибьютора продукцией и выплачивать ему комиссионные как за товар, который продал сам дистрибьютор, так и за товар, который продали привлеченные им торговые представители. В результате дистрибьютор, который находится на вершине огромной сети, может сам лично уже ничего не продавать, но все равно будет получать пожизненные проценты от продаж его сети. А поскольку сеть может разрастаться до бесконечности, то и в некоторых компаниях сетевого маркетинга такие проценты называют процентами с бесконечности.

Ренберг впервые придумал и разработал чрезвычайно важный в современном сетевом маркетинге принцип спонсирования. Слово "спонсор", в переводе с английского, означает поручительство. Применительно к своему бизнесу Ренберг трактовал это понятие так: под спонсированием в маркетинге по рекомендации понимается то, что торговый представитель компании, пригласивший в это бизнес новичка, не только во всем ему помогает, не только его всему обучает, но и несет ответственность за его дальнейшую работу.

Продолжим. Самой первой компанией, которую основал Карл Ренберг в конце 1940 года и которая начала использовать концепцию сетевого маркетинга, была компания "California Vitamins", которая затем преобразовалась в компанию Am Wаy, процветающую до сих пор. Однако на протяжении более 30 лет идея сетевого маркетинга развивалась достаточно медленно. В период 1959-1975 было создано порядка 30 крупных фирм сетевого бизнеса. Вот основные причины медленного роста:

·           в то время отсутствовала мощная вычислительная техника, необходимая для хранения данных о дистрибьюторской сети и расчета комиссионных вознаграждений;

·           не было законодательной базы для осуществления сетевого бизнеса;

·           отсутствовал тот избыток товаров, который мы можем наблюдать в настоящее время.

Расходы на рекламу и стимулирование сбыта не были столь вызывающе огромными.

Таким образом, порожденный К. Ренбергом одноуровневый маркетинг - это прямые продажи знакомым, "по рекомендациям" с получением комиссионных от фирмы в случае покупки этими "знакомыми" товара.

Составные части одноуровнего маркетинга:

·           сбор информации о покупателях;

·           услуги почты по пересылке;

·           телефонные звонки.

С 1979-1980 гг началась четвертая волна экономических взаимоотношений - многоуровневый сетевой маркетинг. Основные отличия:

·           дистрибьютор получает от компании комиссионные с нескольких уровней поколений своих дистрибьюторов, по отношению к которым он является спонсором;

·           компания берет на себя много функций: таможенные сборы, налоги, конвертация валюты, развитие международного бизнеса, оставляя за дистрибьюторами собственно его работу по распространению продукции компании.

Пятая волна - развитие сетевой. Одна из основ любого успешного развивающегося сетевого бизнеса - это наличие эффективных средств коммуникации между дистрибьюторами и компанией. С 1985 по 1995 был осуществлен настоящий прорыв в этой области, который качественно изменил структуру всего сетевого бизнеса. Представьте, что всего лишь 15 лет назад люди не имели представления о существовании таких средств коммуникации, как факсы, пейджеры, сотовые телефоны, ксероксы, электронная почта, Интернет, телеконференции и др. На протяжении последних 15 лет все эти нововведения способствовали ошеломляющему росту сетевого бизнеса во всем мире.

Основа сетевой экономики - услуги Интернет. Любая компания или ее дистрибьютер, находясь в любой точке государства, Земли, где есть Интернет, могут легко с минимальными затратами контактировать с другой компанией, друг с другом, спонсором и т.д.

        Отличие сетевой экономики:

·           доминируют этические ориентации участников, дух доброй воли; использование голоса вместо силы для разрешения проблем, высокий уровень доверия;

·           члены сетевой экономики составляют моральное общество.

   Что же все-таки такое - сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг - это люди, рассказывающие другим людям о прекрасных продуктах или услугах, которые нравятся им самим. В повседневной жизни вы делаете это постоянно, например, посмотрев отличный фильм или купив какой-либо другой понравившийся вам продукт - однако никто вам за это не платит. Сетевой маркетинг - это бизнес, связанный с прямым распространением информации, продуктов или услуг. Для этого, как уже говорилось ранее, используется разветвленная сеть независимых представителей компании - менеджеров (дистрибьюторов).

Как строится традиционный маркетинг, традиционная система ?. Произведенный товар должен быть реализован. Для этих целей существует целая сеть торговых посредников:

·           крупные оптовики;

·           мелкие оптовики;

·           сеть складов и баз;

·           розничные торговцы;

·           транспорт.

А над все этой цепочкой, а особенно над производителем и потребителем висит громадный паук - реклама, нагло и назойливо врывающаяся в нашу жизнь. И что в результате? В результате товар, стоивший 100 рублей при выходе от производителя, доходя до потребителя дорожает в 5-8 раз.

Таким образом, в МЛМ речь идет об особой системе продаж, основанной главным образом на отношениях между людьми. Термин "сетевой маркетинг" является более современным обозначением понятия "многоуровневый маркетинг" (т.е. это синонимы). Благодаря этой системе цена исходного продукта увеличивается не более, чем на 40-56%. Часто встречаемый вопрос - чем отличается многоуровневый маркетинг (МЛМ) от сетевого бизнеса? Ключевое отличие - в характере взаимоотношений дистрибьюторов с компанией. В МЛМ индустрии дистрибьюторы разного уровня покупают продукцию друг у друга и имеют различные скидки. Классическим примером могут служить компании Amway и Shaklee, Herbalafe. Чтобы добиться максимальной личной скидки, необходимо закупить значительное количество продукции. Возможность закупать продукцию напрямую у компании имеют далеко не все дистрибьюторы.

Иначе обстоят дела в сетевом маркетинге. Все дистрибьюторы имеют одинаковую скидку и покупают продукцию напрямую у компании. Компания непосредственно выплачивает комиссионное вознаграждение каждому дистрибьютору, создавшему собственную сеть сбыта. Такая схема гораздо ближе к франчайзингу, чем к МЛМ. Она позволяет новичкам избегать сложных расчётов и взаимоотношений с вышестоящими дистрибьюторами, что в конечном итоге приводит к значительной экономии времени и денег.

В дальнейшем изложении, говоря о компании сетевого маркетинга, мы все-таки решили оставить аббревиатуру МЛМ (или MLM).

Согласно концепции сетевого маркетинга, производитель получает возможность через своего менеджера напрямую выходить на потребителя и предлагать ему свою продукцию. Таким образом, идея индивидуального подхода к нуждам и потребностям потребителя реализуется на практике. Это не только удобно, но и практически необходимо в современном обществе, где огромных денег стоит аренда складов, реклама, огромные деньги идут на другие накладные расходы. Вот почему через МЛМ предлагаются, как правило, только уникальные по своим полезным свойствам, не имеющие аналогов товары, не доступные через классическую сеть розничных магазинов, поскольку цена их стала бы астрономической.

Что же привлекает всех этих людей?

1. Сетевой маркетинг - высокодоходный бизнес с минимальными инвестициями.

Действительно, в большинстве компаний этой индустрии стартовый капитал не превышает 200-300 долларов, - при этом в эту сумму входит стоимость закупки определённой начальной партии продукции для личного употребления и для продажи.

Сравните эту сумму с деньгами, необходимыми для раскрутки любого традиционного бизнеса,- это десятки тысяч долларов, обычно взятых в кредит под солидный ежемесячный процент, и сами сделайте вывод.

2. Минимальный риск

Вы закупаете ровно столько продукции, сколько вам необходимо для личного употребления и розничных продаж. Нет необходимости создавать товарный запас - это задача компании.

Клиенты расплачиваются с вами немедленно наличными, кредитной картой или чековой книжкой. В случае если вы решили выйти из дела, компания принимает у вас купленный товар обратно, компенсируя 90% его стоимости.

3. Неограниченные доходы

В отличие от традиционного бизнеса, в сетевом маркетинге практически нет никаких ограничений на величину получаемых доходов. И это не просто теория, это огромное количество жизненных фактов, в основе которых - реальные истории реальных людей. Каждый человек продвигается в этом бизнесе на основании достигнутых лично им результатов. Так называемые "протекции", "кумовство" здесь не помогут. Нет и начальника, который будет решать, продвигать вас по карьерной лестнице, или притормозить.

В традиционном бизнесе такое решение бывает весьма субъективным. В сетевом маркетинге скорость продвижения по карьерной лестнице зависит только от вас, - от ваших амбиций, Вашей вовлечённости в дело, от вашего энтузиазма.

4. Свобода

Каждый человек понимает этот термин по-своему. Для кого-то это прежде всего финансовая свобода, - когда жизнь перестаёт определяться мизерной получкой в конце месяца или куском хлеба с барского стола. Для кого-то это свобода перемещений, путешествий по всему миру. Свобода планировать свой рабочий день, неделю, месяц - и наслаждаться результатами тщательно спланированных действий. Свобода выбирать себе партнёров по бизнесу, стиль жизни, личностную философию.

Как часто людям не достаёт именно Свободы!

5. Простота

Сетевой маркетинг - действительно простой бизнес. (Простой, но не лёгкий.) В принципе в нём нет ничего сложного - он основан на простых методах редупликации. Прежде всего, редуплицируется успех вышестоящих лидеров - людей с большим опытом в бизнесе. Нет необходимости изобретать велосипед - за 60 лет индустрия накопила очень богатый опыт, надо просто научиться его использовать.

Посмотрите на людей, достигших самых высоких заработков в компаниях сетевого маркетинга - кого здесь только нет! Вот бывший учитель, вот - военнослужащий, врач, рабочий, водитель автобуса, директор магазина, студентка, работник банка, артист, пенсионер, домохозяйка - мать пятерых детей...Их отличает одно - желание преуспеть в этой жизни, способность учиться и учить других основам нового дела.

6. Повторяющийся доход (авторский гонорар).

В традиционном бизнесе есть очень ограниченное число людей, которые могут воспользоваться авторским гонораром. Это, например, суперзвезда, выпустившая сольный альбом. С каждого переиздания альбома начисляется авторский гонорар. Или писатель - автор бестселлера, разошедшегося миллионными тиражами. Он также получает авторский гонорар от издательства. Ещё один способ получения повторяющегося дохода - финансовые инвестиции. Так, можно вложить сто тысяч долларов в банк и каждый год получать в виде процентов пять тысяч долларов. Однако согласитесь, для этого надо иметь весьма значительную сумму начальных вложений.

Сетевой маркетинг позволяет достигнуть невероятного - каждый дистрибьютер имеет право на получение авторского гонорара (комиссионные с сети)! Этот вид дохода совершенно особенный - вы получаете за усилия других людей, каждый из которых также работает сам на себя. Что бы с вами ни случилось - устали вы или заболели, вас ждёт авторский гонорар.

Это ежемесячный, повторяющийся доход, аналогов которому в традиционном бизнесе нет.

7. Семейный бизнес.

улучшения-качество-жизни-300x200Давайте откроем ежемесячные журналы различных сетевых компаний и посмотрим страницы, посвященные топ-лидерам. Как много семейных пар мы видим на фотографиях! Действительно, сетевой маркетинг - это семейный бизнес. Где ещё муж и жена, имеющие абсолютно различное образование, могут так уверенно идти к общей цели - обеспечению надёжного финансового будущего семьи? Возможность дать детям лучшее в мире образование, построить прекрасный дом, купить шикарный автомобиль - все эти мечты становятся явью, если в семье есть взаимопомощь, взаимопонимание и поддержка.

В сетевом маркетинге это особенно необходимо - ведь во многом это бизнес эмоций, хорошего настроения. Совместная работа наполняет жизнь новым смыслом, позволяет лучше понять друг - друга, способствует личностному росту супругов. Всегда приятно видеть, когда на сцену для получения значков - символов признания в компании, поднимается семейная пара. Пусть же таких счастливых людей будет всё больше и больше!

Сетевой маркетинг выгоден всем, и производителю, и потребителю, и государству.

Производителю МЛМ выгоден, поскольку:

·           позволяет деньги, сэкономленные на рекламе, вложить в развитие производств;

·           обеспечивает громадный рынок сбыта;

потребителю:

·           покупать качественный товар по более низкой, чем при традиционной форме распространения, цене;

·           получить хороший сервис от продавца;

дистрибьютор:

·           зарабатывает деньги;

·           получает работу со свободным графиком;

государство:

·           получает высокие налоги;

·           создаются рабочие места, повышается занятость населения (при этом не только дистрибьюторов, но и тех, кто будет производить новую продукцию Компании)

А знаете ли вы, что:

·           МЛМ-бизнес является одним из наиболее бурно развивающихся за последние 10 лет видов деятельности в мире (ежегодный прирост мирового товарооборота индустрии составляет от 20% до 30%). Темпы его роста соответствуют темпам роста рынка телекоммуникаций, программного обеспечения и фармацевтики;

·           во всем мире сейчас более 5 000 компаний работают в системе МЛМ. Их годовой оборот исчисляется несколькими миллиардами долларов в год. Прогнозируется, что до 2015 года число МЛМ-компаний в мире вырастет до 30 000! Товарооборот компаний МЛМ только в 1999 г. составил 301 миллиард долларов;

·           в настоящее время в США из 850 000 миллионеров 20% вышли из МЛМ, то есть двое из десяти самых богатых людей в США сделали свое состояние в МЛМ;

·           акции наиболее крупных МЛМ-компаний котируются на Нью-Йоркской фондовой бирже (NYSE) и входят в список ста наиболее успешных и быстро растущих компаний (Fortune's list);

·           многие добившиеся успеха в МЛМ - обычные люди, никогда раньше бизнесом не занимавшиеся. Некоторые из них, начиная свой бизнес, жили у черты бедности.

Доходы его участников в некоторых случаях - огромны. По сравнению с доходами от обычной коммерческой деятельности они выглядят настолько неправдоподобно, что многим людям это трудно воспринять. Они отмахиваются от очевидных фактов, не считая нужным в них разобраться и полагая их мошенничеством и фальшивкой.

kivanp.organogold.com

w000026

 

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:

 
Лучшие новости блога

Комментарии на блоге

Оставьте комментарий

В Vkontakte

В Facebook