Особое обращение по итогам лета 2013 года

4 сентября 2013
Перед Вами обращение основателя бизнеса "ЕДОША"  Владимира Солошенко. Статья достаточно длинная, но у меня не поднялась рука сократить. Все важно.

                                                                   План маркетинга и система вознаграждений здесь

04.09.2013

Дорогой партнер.

Сегодня я хотел бы обратиться к Вам с другой позиции.

Лично я и лично Вы, как партнер компании, который ведет бизнес с компанией, которой я руковожу и являюсь Вашим вышестоящим спонсором.

И именно потому, что это будет личная беседа, разрешите обратиться к вам на Ты. Мне хотелось бы получить понимание между нами, чтобы легче было строить бизнес.

Мы оба здесь находимся потому что, хотим заработать.

Если ты реально работаешь и проводишь встречи, то тебе моя беседа будет понятна. Если только новичок и не работал еще с нами и только начинаешь, то мне нечего скрывать от тебя и я хочу провести честную беседу.

 

5 лет назад я начал этот проект. Сначала он вынашивался в голове потом начал превращаться во что то реальное.

В нем кроме меня, не было ни одного человека. И ни одного товара. Потом начали присоединяться люди. Потом они говорили все супер, а потом в течении 3-х лет мы никак не могли выйти на результат, чтобы кто-нибудь, хоть чего-нибудь, заработал. Казалось бы, прекрасная тема, но почему то никто не может заработать несколько лет. Масса причин была. Сначала говорили дорого, потом маленький ассортимент, нет прайса, потом нет сайта, потом не все фото на сайте видно, потом плохо, что нельзя по карточкам банка оплатить, нет свежего мяса, нет сигарет, нет алкоголя, нет живой рыбы, ой доставка только на следующий день, ой а три часа доставка, это так медленно, я заказала утром и не успеваю мужу обед приготовить. Еще сотня всяких возражений, почему сейчас пока не время. Они есть всегда. Я эти возражения не слушаю. Я готов слушать конструктивные предложения. И я их очень внимательно все читаю. Я нахожу всегда время, чтобы прочитать предложения. Там очень много хороших идей. Спасибо тем, партнерам, кто присылал. Многие из них стоят в планах на реализацию. У меня есть и собственный план, по которому я двигаюсь. Не все получается сделать быстро. Не все вовремя.

Я поставил на этот проект все свои силы, все свои деньги и все свое время. Мне очень трудно. Было трудно вначале и сейчас не легче. Постоянно приходится работать по 12-16 часов в сутки и с одним, ну двумя выходными в месяц. Думаю я по ночам. И сейчас у меня 4 утра. Уверенности больше, потому что я вижу сколько сделано и вижу, что есть результаты. И если я не сдался в первые 4 года, когда это был сплошной комок убытков, то сейчас я уже ни отступлю ни за что, тем более, что самую главную уверенность в том, что я на верном пути мне придают ваши результаты. У нас стали стабильно появляться новые люди, которые начинают зарабатывать. Это ожидаемые, повторяемые и предсказуемые результаты. 4 года у меня ушло на то, чтобы научиться делать стабильно зарабатывающих людей. Это было не просто. Это не месяц и не два. Это 4 года работы без результата.

За это время сделано огромное количество вещей, чтобы этот бизнес работал. Надо было разработать программное обеспечение проверить маркетинг, наладить производство мясных и рыбных изделий, выстроить систему поставок и учета товаров. Нам, например не подходит ни одна программа учета и движения товара, потому что таких компаний, которые совмещают сразу 6 видов торговли нет в мире ни одной.

  1. Сетевая розница на продуктах питания обычным клиентам.
  2. Производство мясных и рыбных изделий.
  3. Продажа по телефону продуктов обычным клиентам.
  4. Заказ по интернету с оплатой через все распространенные платежные системы обычным клиентам.
  5. Сетевая розница на продуктах питания с товаром на развес методом сетевого маркетинга.
  6. Продажа товаров в другие города с банковской системой оплаты продуктов питания с методом сетевого маркетинга.

Этого никто никогда до нас не делал. Это только говорить легко. И со стороны вроде кажется ничего мудреного нет. А на самом деле куча нюансов.

Давайте проанализируем состояние компании на данный момент и рассмотрим основные проблемные места.

Если честно взглянуть на вещи, то проблемы, которые долгое время не решаются и которые реально мешают работать их три.

  1. Медленно доставляются заказы. Иногда это бывает 2, а раньше было и до трех месяцев. Были особо уникальные случаи в самые дальние уголки нашей страны доставку делали аж 4 месяца. Я и сам понимаю, что это очень долго (хотя я бы выразился погорячее). Ну ты можешь выразиться за меня как тебе нравится и я с этим согласен.
  2. Невозможно дозвониться. Звонишь, звонишь, звонишь, звонишь и никак не можешь дозвониться.
  3. А вот когда дозвонишься ничего не можешь понять, где же на самом деле твой заказ или заказ твоего партнера или заказ его партнера. И возникает ощущение, что в компании просто охрененный бардак.

Эти три проблемы приводят к тому, что не вся структура делает повторные покупки и есть достаточно большое количество людей, которые заняли выжидательную позицию.

И если мы вместе решим эти три проблемы, то бизнес получит просто фантастическую скорость. Потому что если так честно посмотреть на ситуацию, если бы не эти три проблемы, то у нас вообще супер тема в которую люди заходят с огромной скоростью. И не просто обычные люди, а профессиональные сетевики и даже с целыми командами.

 

Мы сейчас это все рассмотрим.

Остальные проблемы мелкие и они быстро решаются.

Есть еще одна причина, почему я решил сделать это особое обращение. Есть очень активные партнеры, которые так же как и я все поставили на работу в нашей компании. Много разных проектов. Каждый по своему интересен. Но хочется наконец-то сделать, что-то такое, чтобы это было очень надолго, стабильно и еще можно было бы передать по наследству детям и внукам.

И многие очень активные партнеры, которые со мной часто общаются спрашивают, ну давай я тоже чем-нибудь помогу. Давай я приеду в Питер и буду собирать заказы. Давай я посижу на телефоне, если у вас не хватает людей. Давай я сам отвезу заказы в свой город. Давай я буду помогать в бухгалтерии. Это очень здорово, что Вам хочется помочь.

И когда общаешься многие никак не могут понять, ну почему так медленно и почему никак не могут собрать и отправить.

Я хочу с помощью этого письма дать больше данных, какая главная причина лежит в основе этих проблем и если я не могу решить эту проблему скорости сам, то может ты мне поможешь это сделать.

Давай разберем проблемы по порядку.

Приглашение в бизнес, регистрация, прием заказа, оплата идет как по маслу.

Сборка. Многие думают, что дело в сборке. Это не так. Дело в цене.

Существуют четыре типа поставщиков:

Мелкооптовый для ларьков.

Среднеоптовый для маленьких сетей.(наш вариант)

Крупнооптовый для средних сетей 15-20 магазинов, которые есть в 3-4 городах

Производитель Для огромных федеральных сетей.

Получается два пути:

Можно постоянно завозить товар каждую неделю, но тогда не получится держать хорошие цены.

Или завозить товар раз в месяц накапливая нужный объем для большой закупки. Мы накапливаем объем и можем таким образом покупать товар сразу по хорошей цене у крупного оптовика или производителя.

Получается, что для того, чтобы были разумные цены приходится завозить товар большими партиями, но редко или завозить часто, но тогда будет убыток, потому что не сможешь наценку сделать нормальную. Мы уже вплотную подошли к тому, чтобы покупать товар у крупных оптовиков и производителей и очень часто так и происходит, но это замедляет сборку. Завозить каждую неделю, это цена будет в среднем на 23 % выше, вот и смотри, тогда будет другая проблема, будут говорить: «ой дороговато». А это значит будет подписание идти медленнее. Решение этой проблемы увеличить объемы закупок, чтобы та партия, которая нужна сейчас раз в месяц, стала нужна раз в неделю.

На самом деле собирается заказ за несколько минут. Вопрос в поставке товаров и сохранении цены.

Чем больше мы закупаем, тем ниже закупочные цены, это же очевидно. И если ты думаешь о будущем компании, то тебя однозначно интересует прибыль. Не будет прибыли, не будет компании. И тогда вообще все что сейчас делается пойдет прахом. Я просто обязан выдерживать хотя бы маленькую прибыль. Наличие прибыли дает возможность платить щедро в маркетинг и делать хорошие промоушены,  подарки и самое главное вкладывать в строительство магазинов.

Мы уже сейчас оплачиваем оборудование для новых магазинов. Оборудование делают в течение 1,5 месяцев. 80 % оборудования стандартное. Подходит в любой магазин. Кассовые боксы делают с поставкой до 2-х месяцев. Любая штучка в магазин стоит денег, я уж не говорю о холодильниках и стеллажах. И мы не можем отвлекать оборотные средства на затаривание складов на 1,5 месяца вперед, поэтому приходится собирать партии и завозить товары реже, но больше.

2 проблема.

Не дозвониться.

С этим легче. Реально осталось чуть чуть. Это уже несколько дней.

Здесь проблема была в трех частях. Переезд. Почти закончили обустраивать новый центр по приему звонков. Должны были закончить в начале августа. Но есть монополист на нашей территории по интернету. Мы пытались обойти его. Там итак кабель проложен через двух операторов до нас. Пришлось копать кабель под рекой, чтобы потом иметь интернет дешевле. Цена вопроса 300 000р в год. Мы это начали делать. Упал кран, пробил трубу, пришлось тянуть с другой стороны и в конечном итоге у нас есть интернет на 48 телефонных каналов. С опозданием на месяц от намеченного срока, но зато будем экономить 300 000р в год.  Интернет канал нужен для того, чтобы звонок поступал не в телефон, а в компьютер и сразу подгружал карточку клиента и состояние его заказа. Оператор сможет уже при звонке, сразу знать, все детали по заказу клиента. Возможно ты и знаешь какую-нибудь компанию, где сразу оператор знает кто ему звонит и уж тем более знает состояние заказа клиента, но я такие компании встречал только в Америке и то, я знаю одну. Мы для этого делаем специальную программу. И еще часть это персонал. Мы набираем для этого целую группу операторов. Им необходимо закончить обучение. В ближайшее время они будут готовы и начнут работу.

Это операторы, которые смогут не просто принимать заказы. Это не очень сложно. Они должны знать все нюансы нашего бизнеса. Они должны знать и уметь квалифицированно отвечать любому консультанту на многие вопросы например на такие как:

Как провести регистрацию через сайт

Как провести регистрацию если нет интернета

Как провести регистрацию по телефону

Как провести регистрацию если не работает сайт

Как провести регистрацию по электронной почте

Как провести регистрацию по телефону

Как провести регистрацию если нет с собой ни одного номера карточки

Как провести регистрацию в магазине

Как регистрировать если не идут смс

Как регистрировать по бумажной форме и куда ее сдавать и каким способом

Все возможные варианты проблем связанных с регистрацией новичка и методы их устранения.

Это была только регистрация.

Десяток вопросов и десяток ответов

А оператор должен знать ответы на 235 вопросов и знать, как помочь человеку. Маркетинг со всеми нюансами и много чего. Конечно это спонсоры должны делать и отвечать на многие вопросы. Но по факту это совсем не так. Даже мне лично звонит человек, неизвестно откуда и задает вопрос, а расскажите пожалуйста о компании, а где купить карточки. А я ему, а кто вам дал мой телефон? А мне этот телефон дал мой спонсор и сказал, что это телефон горячей линии Едоши, по которому можно узнать все что угодно. Это мой личный мобильный телефон. А вы говорите спонсоры.

Операторы должны быть нормальные и я доведу до стандарта четыре гудка максимум и оператор включается в беседу в 80% случаев.

10 % в течение минуты, 5% в течение 2 минут. И остальные 5 % не больше 5 минут ожидания в редких случаях в особо перегруженные дни и это будет работать круглосуточно на русском и на английском.

Это не просто алё, я вас слушаю, ой вы знаете я тут не в курсе что к чему, попробую узнать и пропал.

Вот поверь просто на слово. Я знаю как это сделать нормально и уже в этом месяце это будет работать по человечески.

Мы готовим профессиональный, хороший центр по приему заказов.

 

3 проблема не поймешь где заказ.

Это правда.

Они сами не знают где заказ сразу без проведения розыскных мероприятий по службам.

Давай пройдем по пути движения заказа:

  1. Принят
  2. Прошел проверку на оплату
  3. Распечатан
  4. Распределен на местный или региональный
  5. Раньше еще номера карточек были. Теперь номера карточек программа отправляет и номера ни из кого вытрясать не нужно
  6. Отправлен на подготовку документов
  7. Подготовлены накладные на заказ для клиента
  8. Разрешена отгрузка старшим смены поставлены печати и подписи
  9. Проверено наличие товара для комплектации полного набора
  10. Если товар полностью не комплектуется откладывается на сборку на определенный день
  11. Возможно дозаказ товара
  12. Провести оплату заказа для начисления бонусов партнерам после оплаты заказа в личных кабинетах.
  13. Сборка заказа
  14. Проверка собранного заказа
  15. Упаковка
  16. Подготовка документов для транспортной компании(на каждый заказ делается отдельная пачка документов).
  17. Погрузка в транспортную компанию.
  18. Расчет стоимости доставки группы заказов.
  19. Подготовка платежного поручения на оплату доставки заказов до региона.
  20. Дать мне на подпись, чтобы я подписал платежку на оплату доставки
  21. Подпись платежки и отправка в банк
  22. Отправить перевозчику копию платежного поручения.
  23. Проследить доставку
  24. Получить отчет о доставке

 

Это кратко. И это все делают разные люди, в разных отделах и еще по сменам. Осталось это умножить на сотни заказов. Добавить к этому разные нестандартные ситуации, которыми тоже надо заниматься типа как доставить, можно только на лодке по реке или на оленях или самолетом. И каждым заказом надо заниматься.

Дело не в том, что это сложно, а в том, что раньше, все это время учет движения заказов делался вручную и ребята не успевали проводить регистрацию и учет передвижения заказов, которую я так настоятельно требовал. Они естественно могут выяснить всю информацию по любому заказу, но это занимает на данный момент массу времени, пока они пройдут по его следам по службам. Ведь неизвестно где он остановился. Ощущение, что бардак. Согласен, что такое есть ощущение. А по факту просто много журналов в ручном учете. И много времени надо, чтобы выяснить, где заказ.

Что сделано.

Сделана специальная программа учета движения заказов и она готова.

В течение последнего месяца я дал задание провести ревизию всех региональных заказов начиная с марта месяца. Проделана огромная ревизионная работа. Может конкретно кому то и пофигу заказ апреля или марта потому что он пришел в июле, но мне то не все равно. И я со всеми заказами разобрался. Я сегодня провел проверку этой работы по систематизации учета всех заказов. Им работы осталось на три дня. Еще дней 10 уйдет на то, чтобы все данные внести в программу и перевести это на онлайновый режим в реальное время так как это на самом деле происходит с каждым заказом. Таким образом видно что мучиться с непониманием статуса заказа, не так уж и долго. Тем более, что самое трудоемкое и затратное уже позади. Создана программа, которая покажет каждому консультанту статус заказа в реальном времени. Но надо старые данные в нее сначала ввести.

 

Доставка.

Здесь тоже есть проблема со временем. Доставить можно достаточно быстро, но иногда заказ лежит в экспедиции 2-3 недели и ждет попутчиков. Консультанты за доставку заказа в 3 000 рублей платят по 300 рублей.

Экспедиция пытается собрать заказы по маршрутам, для того, чтобы компания несла как можно меньше затрат на доставке.

Это ФАНТАСТИЧЕСКИ большая статья расходов.

Мы должны как можно быстрее строить структуры, чтобы открывать магазины и региональные склады, чтобы доставка не была такой дорогой.

Давай я тебе покажу на выбор просто один день отправки заказов, которым не удалось подобрать попутчиков и посмотри какая стоимость доставки. Там есть заказы в один город и у них другая стоимость. Прикинь цену закупки стоимость доставки и поймешь, насколько важно собирать заказы кучками по одному городу.

 

У меня к тебе просьба. Прочитай пожалуйста все адреса, посмотри на вес посылки и на стоимость. И посмотри сколько займет времени просто прочитать список заказов отправленных за один день. Это просто прочитать.

 

 

 

 

№ заявки

Адрес доставки

Вес, кг

Стоимость доставки

15036

Москва Ярославское шоссе дом 142 кв

0,1

400

15037

Москва Озерная ул. дом 22

0,1

400

15039

Москва р-н Бирюлево ул. Медынская дом 2 кр.1

0,1

400

15041

Москва ул. Керамический проезд дом 77 кор. 2

0,1

400

15043

Москва . Мичуринский  пр. дом 25 кор. 4 кв.

0,1

400

15033

Москва Ярославское шоссе дом 8 кор.2 кв.

1,5

450

15045

Москва УЛ. Стартовая  ДОМ 23 кор.1 кв. 130

0,1

500

15047

Москва р-н Марьино  Мячковский бульвар дом 5 кор. 1 кв

9,1

500

15048

Москва р-н Зябликово ул. Мусы Джалиля дом 16 кор. 1 кв.

9,1

500

15050

Москва 3-й Проезд Первого Поля дом 7А кв.

10

500

15051

Москва р-н Головинский  ул. Авангардная дом 13 кв

9,1

500

15053

Москва р-н Восточное Дегунино ул. Керамический проезд дом 53 кор 1 кв.

10

500

15636

Москва Большая Академическая д 77 корпус 3 кв

9

500

15638

Москва 2-й Южнопортовый проезд д 2 корпус 16 кв

1

500

15641

Москва Черноморский бульвар д.7 корпус 4 кв

10

500

15044

Москва Астраханский переулок  дом 5 кор. 3 кв

12

550

15637

г. Дзержинский Московская обл. ул. Ленина д 12 кв

10

550

15872

Московская обл. Люберецкий р-он п.Октябрьский ул. Спортивная д.1 кв.

5

610

15831

Московская обл. Пушкино микрорайон клязьма ул Крыловская д. 8 кв

10

613

15944

Нижегородская обл р-он Кстовский д Афонино ул Школьная д 43 кв

2

613

15958

Вологда ул Кирова д 21 офис

2

613

15983

Стерлитамак ул 23 мая д 24 кв

2

613

15830

Московская обл. Люберцы ул. Михельсона д.91 кв.

13

672

15921

Нижний Тагил Черноисточинское шоссе д 20 кв

2

672

15644

Домодедово Московская обл. ул. 1-й Советский проезд д.4 кв.

10

675

15042

Москва Пушкинский р-н  ул. московский пр. дом 50 кв.

0,1

680

15049

Москва Шипиловский проезд дом 43 кор. 4 кв.

19

700

15052

Москва ул. красного  Маяка дом 1 кор.1 кв

16,1

700

15054

Москва р-н Коптево .Коптевский бульвар  дом 19 кв.

17,1

700

15635

Москва Ленинградское шоссе д 22 кв

22

700

15642

Москва Дмитровский проезд д.18 кв.

18

700

15643

Москва ул.Перерва д. 50 кв.

16

700

15919

Москва  5-й квартал Капотни д 17 кв

18

700

15035

Рыбинск пр. Ленина дом 146

3

731

15650

Нижний Новгород ул.Зеленодольская д.54 кв

1

731

15933

г Сарапул ул Азина д 86 кв

2

736

15939

г Сызрань ул Московская д 10 кв

2

736

15980

Краснодарский край Динской р-он с.Пластуновская ул.Платнировская д.63 кв.

2

736

15984

Калужская обл г Боровск пос Институт д 5 кв

2

736

15987

Тульская обл г Донской мкр Центральный ул Пионерская д 28

2

736

16000

г Можга Вешняковский мкр д 8 кв

2

736

15645

Реутов Московская обл. ул. Парковая д 4 кв.

18

750

15665

Нижегородская обл. г. Дзержинск ул. Гастелло д.30 кв.

10

790

15924

Волгоградская обл г.Волжский ул.Мира д.65 кв.

10

790

15927

г Челябинск  Ул Ленина д 20акв

3

790

15932

Республика Татарстан г.Нижнекамск ул.Корабельная д.14 кв.

8

790

15947

Краснодар ул Ставропольская д 179а кв

10

790

15950

г Калуга ул Ленина д 73

7

790

15954

Вологда ул Кирова д 21 офис

8

790

15964

г.Вологда ул.Ленинградская д.101 кв.

10

790

14482

Дмитров моск. обл. ул .  Моск.Обл. дом 54

20

813

15829

г. Дубна ул Боголюбова д.8 кв.

17

813

15651

Нижегородская обл. д.Афонино Кстовский район ул.Школьная д.42 кв

17

849

15652

Нижегородская обл.г Дзержинск ул. Пирогова д.32 кв.

17

849

15653

Нижегородская обл.г.Дзержинск д.53 кв.

17

849

15654

Нижегородская обл.,г. Дзержинск ул. Циолковского д.94 кв.

20

849

15663

Нижегородская обл. г. Дзержинск ул.Петрищева д. 29 кв.

16

849

15664

Нижегородская обл.г.Дзержинск ул.Урицкого д. 2а кв.

17

849

15666

Нижегородская обл. г. Дзержинск ул.Циолковского д. 21а кв.

17

849

15668

Нижегородская обл. г. Дзержинск ул.Петрищева д. 29 кв

17

849

15673

Нижегородская обл.г.Дзержинск ул. Бульвар Космонавтов д.26а кв.

11

849

15674

Нижегородская обл. г. Дзержинск ул. Гайдара д. 14 кв.

17

849

15676

Нижегородская обл. г. Дзержинск пл.Привокзальная д. 6 кв.

16

849

15819

г. Иваново ул. Почтовая д. 6 кв.,

20

849

15821

г.Иваново ул. М.Жаворонкова д.8 кв

17

849

15846

Самарская обл ПГТ Алексеевский ул Чапаевская д

17

849

15869

г. Нижнекамск ул. Корабельная д. 14 кв.

17

849

15870

Республика Татарстан г.Елабуга пр.Нефтянников д.23 кв.

17

849

15877

г.Тверь р-он Заволжский ул. п.Савельевой д.23 кв.

14

849

15879

Великий Новгород ул. Псковская д.

20

849

15881

г.Иваново ул.Родниковская д.51 кв

16

849

15907

г Нижнекамск ул Вахитова д 2 кв

17

849

15908

г.Краснодар х.Копанской ул.Берёзовая д.20 кв.

17

849

15910

г Чебоксары ул Ашмарина д 36 кв

17

849

15916

Саратовская обл. г.Энгельс ул.Степная д.124 кв.

17

849

15918

Саратовская обл. г.Энгельс ул.Студенческая д.68б кв.

17

849

15928

Республика Татарстан г.Нижнекамск ул.Чулман д.3 кв.

17

849

15957

г.Набережные Челны ул.Раскольникова д.59 кв.

20

849

15967

Череповец ул.М.Горького д.32

17

849

15974

г.Рязань ул.Белякова д.32 кв.

17

849

15978

г.Череповец ул. М.Горького д.32

17

849

15986

Саратовская обл. г.Энгельс пр-т Энгельса д.8 кв.

17

849

16005

вологда ул кирова д 21

17

849

15658

Нижегородская обл. г. Дзержинск ул.Удриса д.3 кв.

21

908

15677

Нижегородская обл. г. Дзержинск ул. Будённого д.9 кв.

21

908

15840

Тольятти р-он Автозаводской Московский проспект д,1/81 кв

22

908

15875

г.Тверь пр.Ленина д.19/4 кв.

21

908

15956

Самара ул Революционная д 39 кв

23

908

15972

г.Иваново ул.Текстильщиков д.46а кв.

22

908

15871

г.Тверь р-он Заволжский ул. п.Савельевой д.17 кв.

31

925

15815

Брянская обл.,Дятьково ул. 13-й микрорайон д.,6 кв.

10

967

15832

Ставропольский край пригород г. Георгиевска с.краснокумское ул.Пушкина д.39 кв.

10

967

15899

г Сызрань ул Гагарина д 8 кв

8

967

15936

Свердловская обл г Первоуральск пр-т Ильича д 1 кор в  кв

4

967

15949

Самарская обл. г.Сызрань ул.Гагарина д.59 к

10

967

15966

Муром  Владимирская обл ул Красноармейская д 5 кв

7

967

15988

г Сызрань ул 50 -лет Октября д 68 кв.

10

967

15997

Брянская обл п фокино ул Карла Маркса д 31 кв

10

967

16001

Сызрань ул школьная д 3 кв

10

967

15657

Нижегородская обл. г Арзамас ул. Овражная д.

17

1 043

15659

Нижегородская обл. г.Арзамас 11 микрорайон д.33 кв

17

1 043

15662

нижегородская обл г,Балахна ул,Н,Кольцова д15 кв,

17

1 043

15670

Нижегородская обл. г. Арзамас ул. Высокая гора д.16 кв.

17

1 043

15672

Нижегородская обл.г.Арзамас ул. Архитектурная д. 28 кв.

17

1 043

15828

Брянская обл. Дятьково ул. 13-й микрорайон д.7 кв

11

1 043

15844

Нижегородская обл пос Ильиногорск ул Угарова д 20 кв

18

1 043

15848

г Сызрань ул Новостроящаяся д 42 кв

17

1 043

15849

Ставропольский край г. Георгиевск ул.Матросова

11

1 043

15850

Самарская обл. г. Чапаевск ул.Харьковская д.16 кв.

20

1 043

15852

г.Сызрань ул.Московская д.10 кв.

20

1 043

15856

г. Сызрань ул. Калужская д.1б кв

18

1 043

15858

г. Сызрань ул. К-Либкнехта д.17 кв

17

1 043

15886

Республика Татарстан г.Альметьевск п.г.т.НижняяМактама ул.Полевая д.2 кв.

17

1 043

15894

г Новомосковск ул Куйбышева д 6 кв

17

1 043

15895

Ставропольский край пригород г. Георгиевска с.краснокумское ул.Пушкина д.37 кв.

20

1 043

15900

г Сызрань ул 50 -лет Октября д 4 кв

11

1 043

15915

Волгоградская обл г Быково ул Ленина д 10/4 кв

12

1 043

15940

Саратовская обл. Советский р-он п.г.т.Степное ул.Суворова д.87 кв.

17

1 043

15953

Республика Татарстан г.Альметьевск п.г.т.Нижняя Мактама ул.Достоевского д.12 кв.

17

1 043

15955

Республика Татарстан г.Альметьевск ул.Прибрежная д

17

1 043

16007

тверская обл г ржев  2-й рижский п

17

1 043

15817

г. Иваново ул.,8 марта д.,29 кв.,

41

1 112

15824

Брянская обл. Дятьково ул. Мира д. 3 кв.

29

1 112

15667

Нижегородская обл. г. Арзамас ул.Зелёная д.32 кв.

24

1 120

15671

Нижнгородская обл. г.Арзамас ул.Володарского д. 116 кв

21

1 120

15825

г.Ржев д.Хорошева ул.Луговая д.

21

1 120

15853

г. Сызрань ул.Астраханская дю39 кв

21

1 120

15854

г. Сызрань ул. Дзержинского д.44 кв.

23

1 120

15901

Старая Русса ул Заводская д

21

1 120

15675

Нижегородская обл. г. Дзержинск ул. Чапаева д. 65 кв

38

1 300

15941

г Якутск ул Маяковского д 77 кв

3

1 321

15959

Челябинская обл.г.Чебаркуль ул.Заря д.6  кв.

10

1 427

15985

Сысерть ул Свердлова д

10

1 427

15833

Алтайский край г.Рубцовск ул.Калинина д.16 кв.

11

1 580

15842

Чайковский ул Советская д 53 кв

10

1 580

15843

г Чайковский ул Вокзальная д 65 кв

10

1 580

15991

Кунгур ул Ленина д 31 кв

9

1 580

15855

Благовещенск ул. Пионерская д.14 кв

10

1 616

15868

Ставропольский край Район Предгорный станица Есентукская ул.Гагарина д.5 кв.

16

1 616

15890

Республика Тыва г Кызыл ул Красноармейская д 168 кв

10

1 616

15898

Ставропольский край г.Лермонтов ул.Шумакова д.5 кв.

18

1 616

15914

Ставропольский край Район Предгорный станица Есентукская ул.Этокская д.

17

1 616

16006

владивосток ул 1 морская д 11

9

1 616

15669

Нижегородская обл. г. Володарск ул.Корчагиной д.

10

1 964

15839

Ставропольский край Район Предгорный с. Винсады ул. Пионерская д.

21

1 970

15909

г Мурманск ул Буркова д 13 кв

20

1 970

15969

г. Махачкала пр.Гамидова д.15 кв.

16

1 970

15973

Нижний-Тагил ул Ленина д64 кв

20

1 970

15996

г. Кемерово ул.Шахтеров д.60 кор.А кв.

20

1 970

16002

Минеральные воды ул дружбы д 45 кв

20

1 970

15942

Свердловская обл.г.Каменск-Уральский ул.Победы д.95 кв.

17

2 040

15961

Иркутская обл.Ангарский р-он пос.Мегет ул. 1й квартал д.18 кв

10

2 040

15883

Самарская обл.г.Похвистнево ул.Ново-набережная д.

9

2 262

15847

Нижегородская обл пос Ужовка Починковский р-он ул Гагарина д

17

2 411

15845

Пермский край гор Чайковский ул Карла Маркса д 2 кв

18

2 501

15860

Пермский край г. Чайковский ул. Строительная д.20 кв

16

2 501

15864

Пермский край г. Чайковский ул. Кабалевского д.39 кв

17

2 501

15882

г Чебаркуль ул мира д 1-а кв

22

2 501

15834

г.Владивосток ул. Табольская д.12 кв.

17

2 560

15836

Комсомольск-на-Амуре ул.Кирова д.54 кв.

17

2 560

15866

Тюменская обл. г.Нижневартовск ул.Дружбы народов д.27а кв.

20

2 560

15946

г.Н-Тагил ул.Ленина д.64 кв.

30

2 560

15962

Нижний Тагил ул Ленина д 64 кв

29

2 560

15975

Нижний-Тагил ул Ленина д64 кв

27

2 560

15979

Нижний-Тагил ул Ленина 64 кв

29

2 560

16003

владивосток ул амурская д 8 кв

13

2 560

15862

Пермский край г.Чайковский п.Марковский д.21 кв.

22

3 268

15863

Пермский край г.Кунгур ул.Ленина д 31 кв

21

3 268

15865

Пермский край г. Чайковский ул. Вокзальная д. 7 корпус 1 кв.

29

3 268

15661

Нижегородская обл. Володарский Мулино ул. Новая д.20 кв.

27

3 544

15897

Республика Бурятия г Гусинооэерск ул 9мкр-н д 68 кор 1 кв

8

3 728

15826

г.Владивосток р-он 2-я речка ул.Русская д.9 корпус Б

21

3 740

15837

Владивосток Океанский проспект д.46 кв

22

3 740

15857

Владивосток ул. Гамарника д. 6 кв.

22

3 740

15867

г.Нижневартовск ул 60-лет Октября д. 70 кв.

21

3 740

15965

г.Владивосток ул.Космонавтов д.21 кв.

22

3 740

15994

Иркутская обл. г.Братск  бульвар Космонавтов д.15 кв

12

3 740

15952

Хабаровск ул Олега Кошевого д 10 кв

33

4 094

15885

Мурманская обл пос Мурмаши ул Тягунова дом 7 кв

39

4 234

15835

Забайкальский край г. Чара каларский р-он переулок Южный д.

9

4 732

15990

г.Забайкальск ул. Железнодорожная д.36 кв.

10

5 085

15925

Волгоградская обл. г.Котельниково ул.Михайлова д.

21

7 531

Итого стоимость за 184 доставки в рублях

246 274

Средняя стоимость доставки 1 338 рублей

Иногда мне руководитель экспедиции говорит это дорого, это в убыток, но я все равно даю приказ: ОТПРАВЛЯТЬ. Потому что я знаю, что скоро будут магазины и мы будем доставлять из городов и иметь прибыль так же как дает прибыль Питер. А сейчас надо поддерживать развитие команд в регионах.

Это просто один из дней.

Отправка идет каждый день.

Уверен, с математикой у тебя все в порядке. И у меня все в порядке.

И считать я умею. И я прекрасно знаю, что доставка заказа во владивосток за 3 740, который мы продали за 3 300 и купили в него товар на 2 000 рублей это точно не очень выгодно.

Нам заплатили 3300р

- 2000 р на товар

- 3 740 за доставку

Уже минус 2 440 р.

А там еще маркетинг,

И еще некоторое количество затрат

Ну например деньги надо потратить еще на следующие расходы:

 

  РАСХОДЫ
1 Комиссионные партнерам (физ.лица)
2 Налоги на    начисленные комиссионные партнерам (физ.лица)
3 Комиссионные партнерам (ИП)
4 Зарплата сдельщиков
5 Налоги на   сдельщиков
6 Зарплата технического персонала на складах
7 Налоги на   зарплату технического персонала на складах
8 Зарплата административного персонала
9 Налоги на зарплату  административного персонала
10 Начисленная зарплата стажерам
11 Налоги на   стажеров
12 Начисленная зарплата курьерам
13 Налоги на   курьеров
14 Реклама по привлечению на работу
15 Стипендии и содержание персонала  находящегося на обучении
16 Затраты на обучение персонала
17 Сумма затрат на помещение для производства
18 Сумма затрат на помещение для продажи товаров
19 Сумма затрат на помещение для складов
20 Сумма затрат на помещение для офисов
21 Сумма затрат на помещение для продвижения
22 Аренда жилья для персонала находящегося в длительной командировке
23 Расходы за электроэнергию
24 Расходы за воду и канализацию
25 Расходы за тепло или природный газ
26 Расходы на содержание здания
27 Затраты на ремонт здания
28 Сумма страхования здания и активов организации
29 Расходы на уборку здания и прилегающей территории
30 Основные выплаты по кредиту за здание (помещение)
31 Выплата процентов по кредиту за здание (помещение)
32 Таможенные расходы
33 Налоги на имущество
34 Отчисления на амортизацию  или ремонт оборудования
35 Налоги за транспорт
36 Страховка за транспорт
37 Хостинг сайта
38 Хостинг управляющей программы
39 Разработка и обслуживание сайта
40 Разработка и обслуживание программ обеспечения
41 Топливо для транспорта
42 Содержание транспорта
43 Представительские расходы
44 Поддержание безопасности
45 Телефонные расходы
46 Отчисления в резервный фонд организации
47 Конверты и почтовые расходы для рассылки потенциальным клиентам
48 Стоимость рассылаемых рекламных  пакетов и писем потенциальным клиентам
49 Командировочн. и транспортные расходы менеджеров по закупкам для поиска поставщиков
50 Стоимость рекламы и статей в газетах
51 Прочие расходы по продвижению с целью привлечения клиентов
52 Итого затраты на новых клиентов
53 Удержание и увеличения объема продаж постоянных клиентов
54 Стоимость извещения должникам
55 Конверты и почтовые расходы для рассылки постоянным клиентам
56 Стоимость рассылаемых рекламных, информационных пакетов и писем постоянным клиентам
57 Командир. и транспортн. расходы менеджеров по продвижению постоянным клиентам
58 Проведение итоговых встреч
59 Проведение квартальных семинаров
60 Проведение конференций
61 Призовые фонды
62 Подарки и выплаты за достижения квалификаций
63 Проведение лотереи
64 Затраты на сувенирную и праздничную рекламную продукцию
65 Затраты на прочие виды рекламы
66 Покупка спецодежды
67 Чистка и ремонт спец.одежды
68 Копировальная бумага для принтеров
69 Писчая бумага для черновиков и записей
70 Диски и накопители для записей и архивов
71 Картриджи и тонеры
72 Услуги инкассации
73 Канцелярские принадлежности
74 Скоросшиватели и папки
75 Копировальные барабаны
76 Командировочные расходы руководящего и технического персонала
77 Стоимость бланков и внутренних документов
78 Упаковочные материалы для продуктов и пакеты
79 Стоимость коробок
80 Расходы по транспортировке выездных групп
81 Стоимость аренды жилья для выездных групп
82 Абонентская плата за интернет
83 Услуги по доставке грузов
84 Покупка мебели, инвентаря и инструментов
85 Оплата аудиторских и бухгалтерских услуг
86 Оплата прочих консультационных услуг
87 Юридические услуги, сборы и пошлины
88 Покупка оборудования
89 Лизинговые платежи за оборудование
90 Фонд развития
91 Затраты на сертификацию произведенной продукции
92 Содержание хим. лаборатории и получение анализов
93 Прочие расходы и услуги
94 ИТОГО ДЕНЕЖНЫЕ ПЛАТЕЖИ НА СТОРОНУ

 

И эти расходы надо делать каждый месяц.

На что же я рассчитываю, когда принимаю и выполняю заказ например во Владивосток и плачу такую сумму за доставку.

Рассчитываю на то, что команда Владивостока меня не подведет и построит команду для открытия магазина, но сделает это быстро. Мы в Питере за любой заказ платим курьеру 100 рублей. Чем больше заказов доставит курьер, тем больше заработает. В Питере зарплаты выше чем в среднем по России. И мы запросто находим людей за 100 рублей на заказ. И в любом другом городе найдем. При нормальной работе курьер получает 1 500 -2 000 в день. За 15 смен в месяц, это около 25-30 тыс. рублей.

100 рублей за заказ из магазина в городе Владивосток или 3 740 р из Питера.

Иногда я слышу, что какой-то документ долго рассматривается, никак чего то не подпишут и т.д.

А дело во мне. Я подписываю. Мне говорят Вам нужны заместители и еще люди и тд и тп. Возьмите еще людей.

Не вопрос. Возьму. А где найти вменяемых людей, которые знают, как работает компания сетевого маркетинга на продуктах питания. Не подскажешь, где обучают таких людей? Их приходится выращивать и учить самому.

 

Вот я сейчас был в отпуске 2 недели. Отдохнул, готов с новыми силами бороться дальше. Я приехал и у меня документы на подписи. Стопка документов и верхний документ на высоте где то наверное метр от пола !!!!!

Ну думаю за пару дней подпишу. Добавить людей не проблема. Проблема иметь при этом прибыльную компанию. Будем больше зарабатывать, будет больше вменяемых людей. Я своих людей вижу. Они очень стараются и они все понимают, что является важным. И когда он пришел в выходной поработать и решил помочь операторам отвечать на телефонные звонки, потому что завал, а на него наорали матом, не очень приятно. Я не раз видел, как-то из девчонок сидит и плачет, просто потому что не успевает все сделать то, что нужно и очень за это переживает. У самого в таком случае слезы наворачиваются. Мы ведь делаем одно дело.

Есть задача например доставить за 500 рублей заказ. А как его доставить, если его никто не везет за такие деньги и еще больше половины перевозчиков не работает с продуктами. Может потому что с продуктами труднее работать. А доставлять как то надо. Ищут варианты. Идет время. Сотни заказов и каждый раз новые адреса и города. Да легче всего сделать следующее, написать на сайте, извините по регионам не возим. Работаем только в Питере и в Москве, а у вас будем через 10 лет. Возможно. Пока покурите и позанимайтесь продажей косметики в сумках. И никаких проблем. Никаких истерик. И все прекрасно. У нас есть ресурсы все это делать и делать по регионам, но эти ресурсы ограничены и тратить их надо очень разумно и экономно. Но и команда должна понимать, что это очень сложно доставлять такие тяжелые заказы по все стране практически в любой уголок нашей огромной страны. Да еще так чтобы это было не очень дорого для компании. Когда в партнерстве зарабатывает только один из двух, хреновый бизнес. Долго не проживет.

Я прошу тебя, если ты видишь, что кто-то орет на персонал, не давай этого делать. Поверь, это не поможет. Идиоты, конечно бывают везде, но они у нас долго не задерживаются. Ты прекрасно знал, что мы налаживаем доставку. И все равно вечно есть не довольные. Даже в Питере, когда везут 5 часов вместо 2-х говорят дооолго. Да практически все службы доставки в Питере, везут на следующий день. Только 2 службы везут за 3-5 часов и берут за это 200 рублей и заказ от 2 000р. Мы везем от 700 рублей с бесплатной доставкой в среднем за 87 минут один заказ и все равно черт побери говорят доооолго.

Мы вместе сейчас находимся на переломном моменте развития компании.

Мне нужна помощь. И если ты действительно очень хочешь мне помочь и хочешь помочь своей компании выйти на нужный уровень работы сделай следующее:

Надо увеличить объемы в 3 раза.

Мы уже делали это неоднократно в течение одного месяца и 7 месяцев подряд. Сейчас растем быстро, но надо еще быстрее. Может кажется странно, что для того чтобы мы могли быстрее собирать и доставлять нам надо больше заказов. Реально это так.

Надо напрячься и все свои усилия направить именно на это.

Это позволит нам закупать нужные объемы, увеличить скорость доставки и довести ее до 2-х недель. Мы уже не раз выходили на доставку за 2-3 недели, но это очень нестабильные результаты, очень дорогие и эта скорость постоянно сбивается.

Нам надо наладить эту работу и начать заниматься магазинами. Нам нужно как можно быстрее избавиться от доставки по регионам и делать подготовку города надо быстро. 4-5 месяцев работает город на наборах и магазин.

Я не просто так решил обратиться лично. Когда это просто в группу людей, это вообще. А я хочу обратиться именно к тебе.

Если ты реально хочешь помочь мне, построить компанию для нас всех, то давай делать это вместе плечом к плечу. Не смотря ни на что. Надо подписывать, продвигать, отвечать на вопросы и объяснять партнерам, почему сейчас важно держаться вместе и вытерпеть этот момент налаживания и развития. Ты не представляешь еще сколько всего готовиться и уже готово, чтобы мы заработали денег. Но я не могу все рассказывать здесь. В личных беседах, на закрытых встречах. По специальному видеоканалу, который мы готовим в новых личных кабинетах, мы все обсудим.

Мы строим фантастически интересный и сложный бизнес. У нас могут уже сейчас зарабатывать разные люди.

У меня есть цель:

Я хочу построить систему, которая позволит любому НЕ ЛЕНИВОМУ человеку выполняя не сложные действия заработать реальные деньги и жить по человечески.

Я со своей стороны делаю все возможное и невозможное, чтобы наш проект процветал. Мы уже научились делать партнеров, которые зарабатывают по 50 и по 80 тысяч рублей в месяц. Уже есть, кто зарабатывает больше 100 000 рублей.

Сейчас я работаю над тем, чтобы получить партнеров с заработком по 300-400 тысяч рублей. Когда мы достигнем этого, я буду работать над тем, как получить людей зарабатывающих больше миллиона рублей. У меня есть план, как сделать долларовых миллионеров и при этом абсолютно законно. Сетевой маркетинг знает много примеров появления долларовых миллионеров и не на продуктах, а даже на косметике.

Если наши цели совпадают, помоги мне выполнить мою работу.

Отдохнем ближе к новому году. Ты только представь, какие обороты мы сможем получить на продуктах в ноябре и декабре к новому году на магазинах с тысячным ассортиментом. Никто не поверил мне когда 15 октября в том году мне дали ключи от помещения под магазин, что он откроется 20 октября в 11-00. Он бы и не открылся, если бы до этого времени мы не провели подготовку. Мы его открыли всего на 40 минут позже и сделали все за 5,5 дней!!!

Почти все можно осуществить, если этого очень сильно захотеть и потом сделать все возможное, чтобы это произошло.

Чтобы задачу по тройному увеличению за сентябрь было реальней осуществить, я в помощь тебе и твоей команде дам два промоушена, как в июле:

Не надо держать квалификацию 3 месяца, а можно сразу собрать все бонусы и премии

И двойная директорская премия за правильное построение бизнеса, как мы это делали в июле и получили прекрасный результат.

Делать надо следующее:

  1. Провести работу со своей структурой и попросить прочитать мое обращение.

 

  1. Перестать звонить и искать свои заказы. Сейчас реальная доставка с учетом всего, что я написал будет идти примерно за 4-6 недель. Надо увеличить объем в 3 раза и я решу эту проблему, но только с твоей помощью. И с помощью всей нашей команды.

 

  1. Перестань нервничать, беситься и ругать персонал и компанию.

Успокойся. Посмотри на потолок, сделай глубокий вдох и выдох. У нас классный проект, давай вместе доведем его до ума.

 

  1. Дай мне возможность наладить эту работу до конца. Скоро все будет видно в личных кабинетах в реальном времени. Не тормоши людей по своим заказам, вот просто поверь мне на слово, я занимаюсь этим каждый день с утра до вечера и это будет налажено, организовано и будет хорошо работать.

 

  1. Расшевели структуру, всех, кто чего-то ожидает и объясни, что нам надо сделать все быстро, потому что идет самый денежный продуктовый сезон. Если они хотят этот бизнес в своем городе, пусть они тоже нам помогут. Просто хотя бы делают ежемесячный заказ.

 

  1. Подписывай и добивайся старта новичков.

 

  1. Приложи все возможные и невозможные усилия, для того, чтобы лично твоя структура увеличила объем в 3 раза и сделать это надо в сентябре.

 

Мне надо делать магазины. И я должен поехать по регионам для этой работы на начальном этапе сам. У меня для этого подготовлена команда из 16 человек, это группа запуска. Я проведу несколько запусков с ними вместе, а потом это поставим на поток.

Я прошу тебя мне помочь. Это очень важно сделать сейчас и сделать это надо быстро.

 

Каждому консультанту команды надо добавить по ДВА человека в сентябре, это и будет увеличение в ТРИ раза !!!

 

Берите больше наборов с карточками. Это скоро будет самый дифицитный товар !!!

 

До встречи на ближайших мероприятиях.

 

Всегда Ваш.

Ваш вышестоящий спонсор и основатель компании  Едоша,

Солошенко Владимир.

                                                                              План маркетинга и система вознаграждений здесь

Приятного аппетита.

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:

 
Лучшие новости блога
Рубрика: www.edosha.ru

Комментарии на блоге

Оставьте комментарий

В Vkontakte

В Facebook